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格力开启二次价格战背后:低端库存难消化?

日期:2022年05月10日

       董明珠从前表明, 格力永久不打价格战。但是本年的双十一, 格力就推出了让利30亿的大促销活动。公司官方微博昨夜发公告称, 本年双十一期间, 格力总销售额超越100亿元。或许是“嘴硬”的格力尝到了促销带来的甜头。
       双十一过去, 格力忽然再次吹响了价格战的号角:再安排百亿让利活动, 从2019年11月27日开端,

在格力网“董明珠的店”和全国各地授权专卖店, 可以用本年双十一的优惠价买到本年双十一促销的空调机型, 依然是变频空调最低1599元, 定频空调1399元。其实早在早在2014年, 格力就曾挑起过第一次价格战, 期望在整理库存的一起取得更高的市场份额。其时, 相同正值国内房地产不景气, 空调库存也到达了4000万台的峰值。此次促销机型和双十一相同, 为“俊越”和”T爽”两个系列, 值得注意的是, 两个系列的机型全都是3级能效, 双十一时参加促销的云锦系列变频空调没有参加此次的百亿补助, 并且双十一时, “董明珠的店”降价的云锦系列均为1级能效。众所周知, 1级能效的空调耗电更少, 但价格也相对较贵, 3级能效耗电高, 技术含量低, 价格也比较廉价, 因此此次格力掀起第2次价格战, 着实耐人寻味, 究其原因, 或许便是:高企的低端库存。消不灭的库存有相关研报发布的数据显现, 2019年前三季度, 家用空调累计同比跌落0.97%, 销量累计同比跌落1.78%。职业增长速度受挫, 且本年以来, 职业去库存速度较预期慢, 库存压力有必要赶快开释。2019年至今, 整个家用空调职业的库存高达4862万台, 超越上一年销量的一半。其实早在早在2014年, 格力就挑起过第一次价格战, 期望在整理库存的一起取得更高的市场份额。其时相同正值国内房地产不景气, 空调库存也到达4000万台的峰值。至于格力的库存数据, 虽然在其三季报中并没有直接发布, 但从三季报发布的数据显现, 现在格力存货触及金额为195.25亿元, 而格力空调价格一般都在2000元到4000元之间, 假如取中位数3000元核算, 格力在双十一促销之前仍有存货空调近651万台, 约占有全职业库存量的13.4%。现在还没有具体的数据显现, 格力的库存中有多少产品归于低端机型, 不过从此次让利活动中, 1级能效机型被除掉来看,

格力低端产品的库存压力应该更大。
       对手的冷言冷语可正是格力拼命消化库存, 引发了对手的冷言冷语。双十一的时分, 美的首先表态“空调要保鲜, 回绝老库存”, 暗指格力为去库存而促销。海尔官方更直接:“某品牌因整理筛选67年前的老品而发起价格战, 不是惠民战, 是打着惠民的幌子把筛选品赶快甩出。”不过面临竞争对手的言辞进犯, 格力好像并不介意, 持续静心搞促销, 或许到了迫在眉睫的时间, 无关紧要的事都不重要了。在格力的空调机型分类中, “俊越”和“T爽”的确归于低端类, 不过对手所指其为多年前的筛选老机型, 现在也难以查验。但假如格力真是拿老机型搞促销欺骗顾客, 对格力的口碑将形成无法估量的危害。价格战历来都是把双刃剑:争夺市场份额的一起, 既危害其他企业的利益, 也影响本身赢利, 对整个职业也是弊大于利。奥维云网有关人士曾指出,

空调职业长时间坚持价格战, 短期看会损伤中小企业;从中期来看, 不利于空调工业产品升级和良性开展;久远来说, 终究损伤的仍是广阔顾客, 对顾客来说, 价格战不能满意他们享用高品质产品的需求。关于大部分顾客而言, 在考虑买空调时, 第一个想到的品牌仍是格力。
       “好空调, 格力造”的广告语现已家喻户晓, 可是以格力现在的做法来看, 今后印刻在顾客心里的, 或许会变成“低端货, 格力做”。
       

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